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坚定信心,做好销售工作
2021-03-10 14:44:09
坚定信心,做好销售工作
                      ——“康宁”营销部召开全体销售人员会议
 
         

   
    6月8日至9日,浙江康宁医药有限公司医药营销部在金华召开了为期两天的全体销售人员会议。本次会议主要对“康宁”营销部1-5月份的销售工作做了总结,并在目前全国药品行业新形势下,对下一步工作作出新的部署。会议还对康宁公司销售的新产品“国利”咀嚼片进行了全面的知识培训和健康知识讲座,并在学习之后,组织业务员上台进行产品知识的讲课训练。另外会议也对2011年的先进个人进行了表彰并进行了经验交流。
会议首先是康宁公司总经理许士炎讲话。许总从三个方面,对整个销售做了总结和归纳,并给全体人员鼓舞了士气。第一方面,就是关于公司重点品种扑风清的经营。首先,就是要认清当前监管形势。今年发生的“毒胶囊事件”,让全国医药行业发生了一次大地震:截至5月24日,各级药品检验机构共抽验4月30日前生产的胶囊剂药品11561批次,存在铬超标药品问题的生产企业254家,占全部胶囊剂药品生产企业的12.7%。国家食品药品监督管理局在今年3-6月份也开展了对生产流通企业的集中整治。而且扑风清又是属于麻黄碱类药品,受到了国家局的严格监管。应该说整个监管形势是非常严峻的。在这种情况下,第二点就是公司必须严格执行有关规定。对于麻黄碱类的扑风清的销售来说,就必须做到:采购人员必须有单位的委托书,并且自身资料完整;杜绝现金交易;必须有收货确认,不能提供收货签单的,第二批不予发货;收货地址确认,必须是接受单位法定仓库地址;强化产品运输过程中的确认;营销部对公司签订安全承诺书,业务员也必须于营销部签订安全承诺书。第三,就是依法经营,严格管理。第四,严管下的经营之道:清理经销商,抓住稳定的规范的长期合作的单位;重新调整好的终端;转变思路,让终端变压货为勤进快出;挤占同类产品市场,毒胶囊事件,让公众对胶囊产生信任危机,那我们非胶囊剂型就可以抓住时间抢占原有的胶囊市场;在安全为重的前提下,为客户提供优质服务;重新认识划分市场,确定好重点市场。第二方面,对于公司另外一只重点产品“国利”咀嚼片,许总建议大家要认清产品特点,确定好目标人群,并对产品疗效确定,可以长期服用这点要传递给客户知道。第三方面,就是越是艰险越是向前。对于我们公司来说,当前严峻的监管环境,是挑战也是机遇,只要依法经营,严格管理,一样能有好的业绩。
    接着康宁公司医药营销部经理吕向炯对部门1-5月份的工作进行了总结,号召各服务区进行自查自检,严格执行公司政策,总结不足之处,研究适合自己服务区的有效途径,增加业务量,认真完成公司下达任务。同时,吕总也代表公司表彰了2011年的优秀员工和先进个人,由许总亲自颁发了证书并合影。受到表扬的共有5个大区的12名业务员及1名地区主管,特别是苏州片区的主管邱林林,在去年带领团队完成了全年任务的108.36%,受到了领导的极力赞扬。各优秀员工也在会上和全体人员交流了自己的成功经验。
    此次会议也特别进行了浙江亚克药业有限公司生产的、康宁公司经销的新产品“国利”咀嚼片的产品培训。“国利”咀嚼片海南亚洲制药研制,按照药品GMP要求生产的保健食品。它富含四种成分,以盐酸氨基葡萄糖和硫酸软骨素为主要原料,同时添加了维生素C和锰。盐酸氨基葡萄糖是人体内形成软骨细胞的重要营养素,可以帮助修复和维护软骨,并能刺激软骨细胞生长。硫酸软骨素是存在于人和动物结缔组织中的酸性粘多糖,对人体关节有保护垫衬和输送管道作用。维C是人体内一种重要的辅酶和抗氧化剂,参与软骨胶原的合成,而锰是骨骼正常发育所必须的微量元素之一。四种成分以合理的比例配方,可以更好地发挥自身效果,对防治被WHO组织成为“不死的癌症”的骨关节炎有很好的作用。对此,公司也特别请了集团公司药物研究所的金圣煊博士讲解了国际上包括欧美及日本等国家对盐酸氨基葡萄糖疗效的临床实验成果以及对疗效的确定,以增加个业务员对产品的信心。针对保健产品的推广的特殊性,此次会议分别安排了分大区模拟训练、推荐人员上台试讲、对产品知识掌握情况进行现场考试。
    通过此次会议两天的总结学习讨论,让整个康宁医药营销部的员工清醒认识到当前整个医药行业严峻的局面,更认识到自己工作中的不足,在接下去半年时间中将调整自己的思路,更好地完成终端工作,也对公司新产品有很好的了解,坚定了信心,将以“国利”咀嚼片为新的增长点和突破口,来更好地完成销售工作。
    此次会议圆满完成。
         
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